ตามอ่านตลอด แต่ไม่ค่อยได้มีโอกาสจดสรุปเท่าไหร่ครับ มีไปจด CBG มา ขออนุญาตเอามาแจมนะครับ ขอบคุณพี่ amornkowa และเพื่อนๆ พี่ๆ ท่านอื่นๆ ด้วยครับ
CBG agm 25/4/60
ผมจดแบบเร็วๆ ในห้อง ถ้ามีตกหล่นผิดพลาดไป ต้องขออภัยล่วงหน้าครับ
1. ปีหน้ามั่นใจว่ารายได้ต่างประเทศจะเกินครึ่ง
2. ราคาสินค้าในไทยไม่ขึ้นเลยมา 16 ปีแล้ว แต่ราคาต่อขวดที่เราขายได้กลับถูกลง
3. ที่เราทำ cash van เพราะยี่ปั้ว ซาปั้ว ไม่รับสินค้าใหม่ๆ ไปขาย รับเฉพาะของที่ขายได้ชัวร์ๆ เราอยากออกสินค้าใหม่ก็ทำ Cash van เลย
4. Cash van ตอนนี้ขายได้เฉลี่ย 20,000 จากปลายปีที่ 13,000 สิ้นปีตั้งเป้า 30,000
5. กาแฟตอนนี้กำไรน้อย แต่ทุกกระป๋องที่ขายมีกำไร ขายดีมาก ทำเท่าไหร่ก็ไม่พอขาย เดือนนึงขาย สิบกว่าล้านกระป๋อง
6. Red bull ในจีนใช้วิธีสั่งห้ามขายแบรนด์คนอื่น เหมือนมีมาเฟียคุม
7. เริ่มคุยกับพาทเนอร์จีนตั้งแต่เดือน 7-8 ปีก่อน
8. Red Bull ไม่ยอมให้ Partner ที่จีนต่อสัญญา มีการฟ้องร้องกัน
9. เราโชคดีไปได้ management เก่าของ Red Bull มา เค้ามาชิมของเราแล้วชอบ (เพ่งชิ้ว?)
10. Management ที่ว่าเป็นระดับ CEO/CMO ของ Red Bull มาพร้อมกับทีมงานเดิม
11. ก่อนหน้านี้ในจีน มี Distributor มาติดต่ออยากทำกับเรามากหลายครั้ง แต่เรายังมองว่ายังไม่ใช่จังหวะที่ดี >> คิดว่าหมายถึงตอนนี้เป็นจังหวะที่ดี ถึงกล้าลุยขนาดนี้
12. คุยกับ Management เราไม่ควรทำแค่เมืองกวางเจา หรือเชิงตู แค่นี้ แต่ควรจะทำทีทั้งประเทศ
13. ตอนนี้สินค้าของ Red Bull โรงงานถูกหมายศาลสั่งปิดในวันที่ 15 ม.ค.
14. แผนเดิม Management ทางนั้นส่งฟีสมา >> ปีนี้ 50 ล้านกระป๋อง น่าจะขาดทุนสัก 30 ล้าน
15. แต่ตอนนี้เสนอแผนมาใหม่ ปีนี้เราต้องการยอด 170 ล้านกระป๋อง ปี 18 300 ล้านกระป๋อง ปี 19 500-600 ล้านกระป๋อง ทุกกระป๋องที่ขายบาวกำไร 1.5 บาท
16. ทางพาร์ทเนอร์เห็นด้วยกับแผนใหม่นี้ เอาด้วยกับเรา
17. ตัวคุณเสถียรเชื่อมั่นว่าธุรกิจที่จีนจะดี สรุปคุณเสถียรจะต้องลงเงิน 7,000 ล้านไปกับ JV ในระยะเวลาประมาณ 3 ปีตามแผน
ตอบคำถาม
1. ตอนนี้เราไม่มีคชจ. Mkt ใดๆ แล้วในจีน
2. ที่บราซิล ไม่ได้ถือหุ้นเหมือนกัน แต่ฝั่งนู้นเป็น Distributor เราเพิ่งเริ่มได้ไม่ถึง 3 เดือนดี แต่มีการมูฟสินค้าไปหลายแสนกระป๋องแล้ว แต่เราไปเริ่มช่วงที่เค้าทำ Canival
3. เป้าประมาณ 19-20 ล้านกระป๋องในปีนี้
4. ในอังกฤษเดือน 4-5 เราไปคุยกับปั๊มน้ำมันเบอร์ 1 กับ 4 ของที่นู่น ซึ่งที่นู่นคนที่ขายเยอะคือพวกปั๊มน้ำมัน อีกเจ้าคือเชล ซึ่งคิดว่าไม่เกินสิ้นปีนี้จะขาย ส่วนพวกร้าน CVS เราก็จะเริ่มขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ (ลูกคุณเสถียร ลงรายละเอียดแต่ละร้านเยอะมาก) กำลังจะเข้า WH Smith travel ซึ่งสำคัญมาก เป็นเหมือนร้าน show case เหมือนเราเป็นเหล้าแล้วได้ขายที่ Duty free
5. มีแต่ Tesco ที่เรายังเข้าไม่ได้ เพราะติดปัญหาเรื่องภาษีน้ำตาล (เค้าจะรีวิวสินค้าที่มีประเด็นนี้ในเดือนตุลาคม)
6. มี Cash Van ขายที่อังกฤษด้วย
7. ตอนนี้เรามี Outlet อยู่ที่นู้นประมาณ 9,000 กว่าสาขา (จากทั้งหมด 40,000)
8. ในจีน Redbull กับ Partner หมดสัญญากันตั้งแต่ตุลาแล้ว แต่ในสัญญาบอกว่ายังคุยกันต่อได้อีก 3 เดือน เลยเพิ่งรู้ผลมกรา ซึ่งทุกวันนี้ก็ยังมีสินค้าขายอยู่ เพราะเป็นสต็อคเก่า
9. ทุกวันนี้ถ้านับเป็นจำนวนลิตรเราขายไม่ต่ำกว่า monster แต่ mkt cap ต่างกันมาก
10. ในไทยคิดว่าอีก 3 ปีเราจะขึ้นเป็นที่ 1